対象店舗テスト家具店
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プラットフォーム楽天
業界平均比較
| 指標 | 自店 | 業界平均 | 達成率 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| CVR | 0.31% | 1.6% | 19% | ■見直し■ |
| 客単価 | 5498円 | 8000円 | 69% | △ |
| 月間UU | 3000 | 20000 | 15% | ■見直し■ |
判定: ○=業界平均以上 / △=50〜99% / ■見直し■=50%未満
Revenue projection
月商見込み — 3ゾーン推移
Current — 現状
5万円/月
Mid — 中間目標
39万円/月
Final — 最終目標
300万円/月
Sources of tasks
主な源泉（集約タスクの内訳）
#5 RFM (安定)
7 件
#5 RFM (超優良)
7 件
#5 Google広告改善
10 件
#5 広告予算再配分
5 件
#5 入札戦略最適化
5 件
#5 RFM (離脱)
7 件
#5 RFM (優良)
7 件
#2 SWOT 弱み克服
5 件
#2 SWOT 脅威転換
5 件
#5 Meta広告改善
10 件
#7 ロードマップ (0-3ヶ月)
3 件
#5 RFM (離脱予備軍)
7 件
Phase roadmap (v6)
売上数式 UU × CVR × AOV 駆動 — Excel P8 踏襲
目標売上達成ロードマップ
——月商 = (見込みUU × 新規CVR × 新規AOV) + (リピUU × リピCVR × リピAOV)。全タスクを軸別に均等配分し、月別線形カーブで売上推移。全タスク完了 = 1 年後の目標月商達成を保証 (CEO 教示 2026-06-04)。
売上構造の根拠 — 現状 → 目標
| 月間 UU | CVR | 客単価 | 月商 | |
|---|---|---|---|---|
| 現状 | 3000 | 0.31% | 5498円 | 51131円 |
| Phase 1 (1-3 ヶ月) | 5085 | 0.44% | 6392円 | 141512円 |
| Phase 2 (4-6 ヶ月) | 8621 | 0.61% | 7433円 | 391654円 |
| Phase 3 (7-12 ヶ月) | 24779 | 1.2% | 10050円 | 3000000円 |
| 最終目標 | 24779 | 1.2% | 10050円 | 3000000円 |
Phase 1
1-3 ヶ月
月商 141512円
完了率 25% ・ 軸別タスク数: 集客（28）CVR（0）UX（18）AOV（8）
集客 改善
見込み客 (2)
RMSのアクセス解析レポートを開き、過去3ヶ月間のショップ…
RMSのアクセス解析ツールを使用し、過去3ヶ月間の月間ユニ…
新規客 (2)
楽天市場トップページまたはカテゴリページに月額5万円を投じ…
楽天市場のユーザーへ毎週1回、楽天メルマガ広告を配信し、商…
リピーター (2)
楽天市場トップページまたはカテゴリページに月額5万円を投じ…
楽天市場のユーザーへ毎週1回、楽天メルマガ広告を配信し、商…
CVR 改善
UX 改善
見込み客 (2)
RMSのアクセス解析レポートを開き、過去3ヶ月間のショップ…
RMSのアクセス解析ツールを使用し、過去3ヶ月間の月間ユニ…
新規客 (1)
楽天RMSの「商品登録・変更」画面で、「全商品ディレクトリ…
リピーター (1)
楽天RMSの「商品登録・変更」画面で、「全商品ディレクトリ…
AOV 改善
新規客 (1)
全商品ページのメイン画像直下に、商品の具体的な使用イメージ…
リピーター (1)
全商品ページのメイン画像直下に、商品の具体的な使用イメージ…
Phase 2
4-6 ヶ月
月商 391654円
完了率 50% ・ 軸別タスク数: 集客（28）CVR（0）UX（18）AOV（8）
集客 改善
見込み客 (5)
RMSのアクセス解析レポートを開き、過去3ヶ月間のショップ…
RMSのアクセス解析ツールを使用し、過去3ヶ月間の月間ユニ…
RMSの売上データから過去3ヶ月間の月商を抽出し、目標月商…
RMSの競合ショップ分析ツールまたは楽天検索を活用し、類似…
RMSの販促施策管理ツールを使用して、短期目標として来月の…
新規客 (4)
楽天市場トップページまたはカテゴリページに月額5万円を投じ…
楽天市場のユーザーへ毎週1回、楽天メルマガ広告を配信し、商…
楽天市場のRPP広告に月額10万円を投じ、購買意欲の高いユ…
楽天市場のRPP-EXPまたはTDA-EXPに月額7万円を…
リピーター (4)
楽天市場トップページまたはカテゴリページに月額5万円を投じ…
楽天市場のユーザーへ毎週1回、楽天メルマガ広告を配信し、商…
楽天市場のRPP広告に月額10万円を投じ、購買意欲の高いユ…
楽天市場のRPP-EXPまたはTDA-EXPに月額7万円を…
CVR 改善
UX 改善
見込み客 (5)
RMSのアクセス解析レポートを開き、過去3ヶ月間のショップ…
RMSのアクセス解析ツールを使用し、過去3ヶ月間の月間ユニ…
RMSの売上データから過去3ヶ月間の月商を抽出し、目標月商…
RMSの競合ショップ分析ツールまたは楽天検索を活用し、類似…
RMSの販促施策管理ツールを使用して、短期目標として来月の…
新規客 (2)
楽天RMSの「商品登録・変更」画面で、「全商品ディレクトリ…
楽天RMSの「商品登録・変更」画面の「キャッチコピー」と「…
リピーター (2)
楽天RMSの「商品登録・変更」画面で、「全商品ディレクトリ…
楽天RMSの「商品登録・変更」画面の「キャッチコピー」と「…
AOV 改善
新規客 (2)
全商品ページのメイン画像直下に、商品の具体的な使用イメージ…
全商品ページの説明文に、顧客の「お試しセットがない」という…
リピーター (2)
全商品ページのメイン画像直下に、商品の具体的な使用イメージ…
全商品ページの説明文に、顧客の「お試しセットがない」という…
Phase 3
7-12 ヶ月
月商 3000000円
完了率 100% ・ 軸別タスク数: 集客（28）CVR（0）UX（18）AOV（8）
集客 改善
見込み客 (10)
RMSのアクセス解析レポートを開き、過去3ヶ月間のショップ…
RMSのアクセス解析ツールを使用し、過去3ヶ月間の月間ユニ…
RMSの売上データから過去3ヶ月間の月商を抽出し、目標月商…
RMSの競合ショップ分析ツールまたは楽天検索を活用し、類似…
RMSの販促施策管理ツールを使用して、短期目標として来月の…
新規顧客向けに、ショップトップページに「初めてのお客様へ」…
全商品ページに、商品の使用イメージや着用感を伝えるための追…
全商品ページに、お客様が購入を躊躇しないよう、配送方法ごと…
月に2回、「ポイント5倍」または「ポイント10倍」のポイン…
購入のハードルを下げるため、新規会員登録者向けに1,000…
新規客 (9)
楽天市場トップページまたはカテゴリページに月額5万円を投じ…
楽天市場のユーザーへ毎週1回、楽天メルマガ広告を配信し、商…
楽天市場のRPP広告に月額10万円を投じ、購買意欲の高いユ…
楽天市場のRPP-EXPまたはTDA-EXPに月額7万円を…
楽天市場の購入履歴データ（購入期間、購入回数、利用対象商品…
「優良顧客」セグメントに対しては、毎月第2木曜日の20時に…
「休眠顧客」セグメントに対しては、最終購入日から90日経過…
楽天市場の「楽天スーパーSALE」や「お買い物マラソン」イ…
配信する全てのメルマガにおいて、件名を20文字以内に収め、…
リピーター (9)
楽天市場トップページまたはカテゴリページに月額5万円を投じ…
楽天市場のユーザーへ毎週1回、楽天メルマガ広告を配信し、商…
楽天市場のRPP広告に月額10万円を投じ、購買意欲の高いユ…
楽天市場のRPP-EXPまたはTDA-EXPに月額7万円を…
楽天市場の購入履歴データ（購入期間、購入回数、利用対象商品…
「優良顧客」セグメントに対しては、毎月第2木曜日の20時に…
「休眠顧客」セグメントに対しては、最終購入日から90日経過…
楽天市場の「楽天スーパーSALE」や「お買い物マラソン」イ…
配信する全てのメルマガにおいて、件名を20文字以内に収め、…
CVR 改善
UX 改善
見込み客 (10)
RMSのアクセス解析レポートを開き、過去3ヶ月間のショップ…
RMSのアクセス解析ツールを使用し、過去3ヶ月間の月間ユニ…
RMSの売上データから過去3ヶ月間の月商を抽出し、目標月商…
RMSの競合ショップ分析ツールまたは楽天検索を活用し、類似…
RMSの販促施策管理ツールを使用して、短期目標として来月の…
新規顧客向けに、ショップトップページに「初めてのお客様へ」…
全商品ページに、商品の使用イメージや着用感を伝えるための追…
全商品ページに、お客様が購入を躊躇しないよう、配送方法ごと…
月に2回、「ポイント5倍」または「ポイント10倍」のポイン…
購入のハードルを下げるため、新規会員登録者向けに1,000…
新規客 (4)
楽天RMSの「商品登録・変更」画面で、「全商品ディレクトリ…
楽天RMSの「商品登録・変更」画面の「キャッチコピー」と「…
楽天RMSの「商品登録・変更」画面の「商品タグID」と「商…
楽天RMSの「デザイン設定」または「商品ページ編集」機能を…
リピーター (4)
楽天RMSの「商品登録・変更」画面で、「全商品ディレクトリ…
楽天RMSの「商品登録・変更」画面の「キャッチコピー」と「…
楽天RMSの「商品登録・変更」画面の「商品タグID」と「商…
楽天RMSの「デザイン設定」または「商品ページ編集」機能を…
AOV 改善
新規客 (4)
全商品ページのメイン画像直下に、商品の具体的な使用イメージ…
全商品ページの説明文に、顧客の「お試しセットがない」という…
各商品ページに、購入を検討しているユーザーが抱えがちな悩み…
全商品の楽天市場タイトルを「〇〇（商品名） 高品質 本革 …
リピーター (4)
全商品ページのメイン画像直下に、商品の具体的な使用イメージ…
全商品ページの説明文に、顧客の「お試しセットがない」という…
各商品ページに、購入を検討しているユーザーが抱えがちな悩み…
全商品の楽天市場タイトルを「〇〇（商品名） 高品質 本革 …
Task board
11 categories × 3 zones
11カテゴリ × 3ゾーン タスクボード (詳細ドリルダウン)
——各タスクをクリックすると施策詳細が展開します。色分けは Excel 原本踏襲（現状=黄/中間=橙/最終=赤）。
| カテゴリ \ ゾーン |
Current
現状（黄）
37 件
|
Mid
中間目標（橙）
17 件
|
Final
最終目標（赤）
24 件
|
|---|---|---|---|
|
未購入客×集客力UP
5 件
|
デバイス別入札調整 (モバイル+30%等)
#5 Google広告改善
KPI
デバイスROAS +20% 拡張クリック単価 (eCPC) の活用
#5 Google広告改善
KPI
CVR +10% 時間帯入札調整 (CVR高時間帯+40%)
#5 Google広告改善
KPI
時間帯ROAS +25% 広告表示オプション拡充 (サイトリンク・コールアウト)
#5 Google広告改善
KPI
CTR +15% ランディングページ表示URL最適化 (関連性向上)
#5 Google広告改善
KPI
品質スコア +2 |
タスクなし
|
タスクなし
|
|
未購入客×ユーザビリティUP
5 件
|
Meta広告クリエイティブ A/B テスト (静止画3案×動画3案)
#5 Meta広告改善
KPI
CTR 1.5%以上 リターゲティング配信頻度の最適化 (フリークエンシー上限5)
#5 Meta広告改善
KPI
CVR +20% 類似オーディエンス拡張 (1%→3%)
#5 Meta広告改善
KPI
リーチ 3倍 動画広告フォーマット導入 (Reels / Stories)
#5 Meta広告改善
KPI
視聴完了率 30%以上 配信時間帯の最適化 (アクセスピーク連動)
#5 Meta広告改善
KPI
時間帯CVR +15% |
タスクなし
|
タスクなし
|
|
未購入客×購入率UP
9 件
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180 日経過時点で再アクティブ化メール
#5 RFM (離脱)
20-30%OFF クーポン + 新商品紹介
#5 RFM (離脱)
リスト除外前に最終再エンゲージ施策
#5 RFM (離脱)
店舗のアップデート報告 + 新サービス紹介
#5 RFM (離脱)
送料無料キャンペーン告知
#5 RFM (離脱)
ベストセラー商品 TOP10 紹介メール
#5 RFM (離脱)
アンケート回答でAmazonギフト券抽選
#5 RFM (離脱)
|
タスクなし
|
新商品リリース時に最優先で告知
#5 RFM (優良)
ポイント 3 倍デー + おすすめ商品メール
#5 RFM (優良)
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購入客×集客力UP
10 件
|
商品カタログ広告 (DPA) の最適化
#5 Meta広告改善
KPI
ROAS 3.0以上 Instagram ストーリーズ広告の活用
#5 Meta広告改善
KPI
エンゲージメント +25% 顧客リストオーディエンス活用 (LTV上位)
#5 Meta広告改善
KPI
リピート率 +10% 配信地域の最適化 (高CVR地域へ重点配分)
#5 Meta広告改善
KPI
地域CVR +20% 広告費上限設定 (CPA連動 自動調整)
#5 Meta広告改善
KPI
CPA 5000円以下維持 |
Meta静止画→Meta動画 (Reels): CVR高い形式へ再配分 (想定…
#5 広告予算再配分
ブランドKW→一般KW (リーチ拡大): 新規獲得 +3672821円/月
#5 広告予算再配分
夜間配信→朝・昼配信: CPA低時間帯へ重点投下
#5 広告予算再配分
季節商材広告→通年商材広告: CAC安定化・LTV連動
#5 広告予算再配分
Google検索→Google Shopping: PLA経由CVR向上 (想…
#5 広告予算再配分
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タスクなし
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購入客×ユーザビリティUP
5 件
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タスクなし
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誕生日DM・再入荷通知・VIP特典の3点セットでリピート導線を整備する
#2 SWOT 弱み克服
改善案
誕生日DM・再入荷通知・VIP特典の3点セットでリピート導線を整備する 期待される強み
LTV10万円超のリピーター層が厚くなり安定売上基盤になる Instagram Reelsで無垢材家具の製作工程を週2本発信する
#2 SWOT 弱み克服
改善案
Instagram Reelsで無垢材家具の製作工程を週2本発信する 期待される強み
指名検索の増加で広告費に依存しない集客チャネルを獲得できる 購入後フォローメールとレビュー投稿クーポン200円で毎月10件のレビューを積み…
#2 SWOT 弱み克服
改善案
購入後フォローメールとレビュー投稿クーポン200円で毎月10件のレビューを積み上げる 期待される強み
社会証明が強化されCVRが業界平均超えを狙える 商品ページに家具職人インタビューとサイズ比較画像を追加しCVRを引き上げる
#2 SWOT 弱み克服
改善案
商品ページに家具職人インタビューとサイズ比較画像を追加しCVRを引き上げる 期待される強み
専門性訴求による高CVRページが資産化する 出荷リードタイムの見える化と配送会社との週次定例で遅延をゼロ化する
#2 SWOT 弱み克服
改善案
出荷リードタイムの見える化と配送会社との週次定例で遅延をゼロ化する 期待される強み
配送品質が強みとなりレビュー評価が向上する |
タスクなし
|
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購入客×購入率UP
10 件
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RPP月予算10万円スタート
#7 ロードマップ (0-3ヶ月)
詳細
メインKW『北欧 家具 無垢材』入札100円・月クリック1,000想定 タイムライン
M1 開始/M2-M3 増額判断 KPI
誘引UU +500/月 期待ROI
200% 商品ページレビュー獲得施策
#7 ロードマップ (0-3ヶ月)
詳細
購入後フォローメール+クーポン200円付与 タイムライン
M1 開始 KPI
レビュー投稿月10件 期待ROI
150% メルマガ月2回配信
#7 ロードマップ (0-3ヶ月)
詳細
新着+特集を交互配信 タイムライン
M1 開始 KPI
開封率25%以上 期待ROI
300% 90 日経過時点で復活クーポン送付 (15-20%OFF)
#5 RFM (離脱予備軍)
新着ランキングメール + 興味カテゴリ提案
#5 RFM (離脱予備軍)
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購入後フォローメール (使い方ガイド)
#5 RFM (安定)
季節商品の特集ページへの誘導メール
#5 RFM (安定)
レビュー投稿で次回 5% OFF 特典
#5 RFM (安定)
関連カテゴリ商品のクロスセル提案
#5 RFM (安定)
購入満足度アンケート + 改善メール
#5 RFM (安定)
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タスクなし
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購入客×顧客単価UP
4 件
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タスクなし
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月 1 回メルマガで関連商品提案
#5 RFM (安定)
ポイント 2 倍デー告知
#5 RFM (安定)
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VIP 限定先行販売 + 特別ノベルティ送付
#5 RFM (超優良)
誕生日特別オファー (高単価商品 20%OFF)
#5 RFM (超優良)
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リピーター×集客力UP
10 件
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検索キーワード除外設定 (関連性低語句のブロック)
#5 Google広告改善
KPI
無駄クリック -30% ロングテールKW追加 (商品名+用途+地名)
#5 Google広告改善
KPI
CV数 +15% 動的検索広告 (DSA) の導入
#5 Google広告改善
KPI
リーチ +25% 商品リスト広告 (PLA / Shopping) の最適化
#5 Google広告改善
KPI
CTR 2.0%以上 リマーケティング検索広告 (RLSA) 設定
#5 Google広告改善
KPI
CVR +30% |
タスクなし
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自動入札→手動入札: 高CPAセグメント特化
#5 入札戦略最適化
目標 ROAS 入札: 機械学習活用
#5 入札戦略最適化
拡張クリック単価 (eCPC): コンバージョン重視
#5 入札戦略最適化
目標 CPA 5000円: リード獲得型
#5 入札戦略最適化
クリック数最大化: 認知拡大型
#5 入札戦略最適化
|
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リピーター×ユーザビリティUP
5 件
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タスクなし
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タスクなし
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高単価ニッチ特化
#2 SWOT 脅威転換
脅威 IKEAなど大手の低価格攻勢 戦略
高単価ニッチ特化 価値ストーリー販売
#2 SWOT 脅威転換
脅威 原材料価格高騰で利益圧迫 戦略
価値ストーリー販売 送料込み価格設計
#2 SWOT 脅威転換
脅威 配送料値上げで送料無料の維持困難 戦略
送料込み価格設計 自社体験差別化
#2 SWOT 脅威転換
脅威 Amazon FBA 進出店舗の増加 戦略
自社体験差別化 顧客基盤ロック
#2 SWOT 脅威転換
脅威 新興D2C家具ブランドの台頭 戦略
顧客基盤ロック |
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リピーター×購入率UP
10 件
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アンケート回答で次回送料無料
#5 RFM (離脱予備軍)
前回購入商品の関連新商品ピックアップ
#5 RFM (離脱予備軍)
限定数セール告知メール (緊急性訴求)
#5 RFM (離脱予備軍)
離脱理由アンケート + 改善報告メール
#5 RFM (離脱予備軍)
メルマガ購読特典の再案内
#5 RFM (離脱予備軍)
|
タスクなし
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リピーター限定セットメニュー提案
#5 RFM (優良)
購入履歴ベースのレコメンドメール月1回
#5 RFM (優良)
誕生月クーポン (10-15%OFF) 送付
#5 RFM (優良)
限定セール 24 時間前先行アクセス権
#5 RFM (優良)
次回送料無料クーポン同梱発送
#5 RFM (優良)
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リピーター×顧客単価UP
5 件
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タスクなし
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タスクなし
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アンバサダー任命 + SNS でシェア依頼
#5 RFM (超優良)
限定イベント招待 (オンライン交流会)
#5 RFM (超優良)
新商品開発時のモニター先行依頼
#5 RFM (超優良)
VIP 専用カスタマーサポート窓口
#5 RFM (超優良)
年間購入額に応じた感謝ギフト送付
#5 RFM (超優良)
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