キーワード広告効果測定カルテ 見方ガイド
キーワード（KW）別の ROAS / CPA / 効率ランクで分類し、「拡大すべき KW」「削減すべき KW」を提示するカルテです。広告予算配分の意思決定を 1 枚で行えます。
このカルテで分かること
KW 別 KPI
クリック / CV（コンバージョン＝注文などの成果）/ 広告費 / 売上 / ROAS / CPA / CPC を 1 表でまとめて見られます。
効率ランク 4 段階
優良 / 要改善 / 停止検討 / 赤字 の 4 段階で色分けされます。
拡大 / 撤退判定
「KW を増やすべき」「撤退すべき」の改善アクションが提示されます。
主要用語の解説
ROAS (Return On Ad Spend)
- 平たく言うと：
- 広告費 1 円がいくらの売上を生むか。広告効率の最重要指標。
- 例えば：
- ROAS 7,500% なら「広告費 1 円で 75 円の売上」
- 計算式：
広告売上 ÷ 広告費 × 100%
CPA (Cost Per Acquisition)
- 平たく言うと：
- 1 件のコンバージョン獲得にかかった広告費。
- 例えば：
- ¥400 （CV 1 件あたり ¥400 の広告投資）
- 計算式：
広告費 ÷ CV 数
CPC (Cost Per Click)
- 平たく言うと：
- 1 クリックあたりの広告費。入札単価の指標。
- 例えば：
- ¥20 （1 クリック ¥20）
- 計算式：
広告費 ÷ クリック数
CVR (Conversion Rate)
- 平たく言うと：
- クリックのうちコンバージョンに至った割合。LP の質と KW 適合度の指標。
- 例えば：
- CVR 5.0% （100 クリック中 5 件 CV）
- 計算式：
CV 数 ÷ クリック数 × 100%
効率ランク
- 平たく言うと：
- ROAS 値で 4 段階に自動分類されます。色で一目で判別できます。
- 例えば：
- 優良 500% 以上 / 要改善 200〜500% / 停止検討 100〜200% / 赤字 100% 未満
カルテの読み方
キーワード広告効果測定カルテは下のような 4 ブロック構成 （サマリー → 効率ランク内訳 → KW 別テーブル → 改善アクション） です。各ブロックの意味と読み方を、実カルテと同じ並びでそのまま解説します。
サマリー （対象 KW 数 / 総広告費 / 総 ROAS / 総 CPA）
対象 KW 数 / 総広告費 / 総 ROAS / 総 CPA の 4 数値を 1 枚で把握できます。全体感を 5 秒で確認し、KW 別テーブルで 1 件ずつ確かめる作業に進むための起点です。
効率ランク内訳（優良 / 要改善 / 停止検討 / 赤字）
対象 KW を ROAS 値で 4 ランク（優良 500% 以上 / 要改善 200〜500% / 停止検討 100〜200% / 赤字 100% 未満）に自動分類します。赤字 KW から先に撤退し、優良 KW から先に拡大する判断に直結します。
KW 別 効果測定 （8 件中 5 件抜粋）
| KW | クリック | CV | 広告費 | 売上 | ROAS | CPA | 効率 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 無垢材 ダイニングテーブル | 320 | 12 | ¥9,600 | ¥72,000 | 750% | ¥800 | 優良 |
| オーク 椅子 北欧 | 210 | 7 | ¥6,300 | ¥35,000 | 556% | ¥900 | 優良 |
| 家具 通販 | 450 | 6 | ¥13,500 | ¥42,000 | 311% | ¥2,250 | 要改善 |
| ソファ 安い | 380 | 3 | ¥7,600 | ¥12,000 | 158% | ¥2,533 | 停止検討 |
| 家具 セール | 280 | 1 | ¥5,600 | ¥4,500 | 80% | ¥5,600 | 赤字 |
対象 KW それぞれの クリック / CV / 広告費 / 売上 / ROAS / CPA / CPC を 1 表で並べます。効率ランクで色分けされ、赤字 （赤） KW から優先撤退、優良 （緑） KW から優先拡大 の判断ができます。
改善アクション （赤字対策と高効率拡大）
- 「家具 セール」KW を一旦停止し、価格訴求から品質訴求 LP へ転換
- 低 ROAS KW のマッチタイプを部分一致 → フレーズ一致 に絞り込み
- CV しない KW の入札単価を 30% 減額
- 「無垢材 ダイニングテーブル」KW の入札単価を 1.5 倍に増額
- 「オーク 椅子 北欧」周辺 KW （オーク テーブル / 北欧 家具） を追加投入
- 優良 KW を起点に LP 動画と商品詳細を強化し CVR を 5% → 7% へ
赤字 KW への「赤字対策」と 優良 KW の「高効率拡大」を 2 列で並べます。撤退 / 拡大の両軸を同時に検討することで、広告予算の最適配分が決まります。
📘 全体の読む順序 （推奨）
- ブロック 1 サマリー → 総 KW 数 / 総広告費 / 総 ROAS / 総 CPA を 5 秒で把握
- ブロック 2 効率ランク内訳 → 各ランクに何件あるかを確認 （赤字の件数に注意）
- ブロック 3 KW 別テーブル → ランクごとに並べ替えて精査
- ブロック 4 改善アクション → 赤字対策と高効率拡大を読む
- 関連カルテ（アクセス分析・キーワード・ブランド第一想起）で詳しい分析へ進む
こんな時に使う
- 1月次広告予算配分を決める時｜優良 KW を増額し、赤字 KW から撤退する判断を 1 枚で行えます。
- 2営業会議で経営層と KW 別の ROAS を共有する時｜効率ランクの色分けで、マーケティング担当ではない人にも一目で伝わります。
- 3クリエイティブ改善の優先順位を決める時｜赤字 KW の LP・クリエイティブを先に直す根拠が取れます。